Мальдивы — одно из дальнемагистральных направлений, популярность которого растет с каждым годом. Специфика отдыха здесь заключается в том, что практически каждый отель расположен на отдельном острове и окружен коралловым рифом, поэтому море всегда спокойное, температура воды — около 35°C и воздуха — около 26–28°C, сохраняется постоянной в течение всего года. Сезонность здесь выражена неярко, хотя все же период с ноября по апрель более востребован и считается высоким сезоном.

  «Мальдивы — это романтика, отдых от шумных городов и уединение. И в то же время — это VIP-отдых, и тут нужен индивидуальный подход к каждому туристу. Понятно, что это направление недешевое. Даже в провальные даты цена пакета не может быть ниже $1000–1500 с человека на минимальном пансионе», — комментирует Марина Макаркова, PR-директор компании TEZ Tour.

  Несмотря на довольно высокую стоимость отдыха, количество желающих отправиться туда год от года растет и, кроме того, для направления характерна высокая возвратность туристов. Во многом это связано с разнообразием отельной базы и с широким выбором вариантов перелета. Добраться до Мальдивских островов можно как прямыми рейсами российских авиакомпаний «Аэрофлот» и «Трансаэро» дважды в неделю, так и регулярными стыковочными рейсами Qatar Airways с короткой стыковкой в Дохе и Emirates ежедневно. На каждый из этих рейсов есть свой клиент. Как правило, игроки предлагают все возможные варианты перелета. Однако некоторые из них все же отдают по разным причинам предпочтение той или иной перевозке. По мнению Екатерины Михеевой, руководителя отдела рекламы и маркетинга компании «Мальдивиана», самый удобный и комфортный перелёт на Мальдивы предлагает «Аэрофлот». «Это прямой рейс, удобные борта — новые А330-200, и по итогам года программа прямых рейсов на Мальдивы имеет большой успех. Наша новинка в предстоящем сезоне — комбинированные туры Шри-Ланка + Мальдивы и Мальдивы + Шри-Ланка, сформированные на базе регулярных прямых рейсов «Аэрофлота» до Мале и Коломбо. Удобство состоит в том, что если клиенты выбирают сначала пляжный отдых на Мальдивах, а потом экскурсионную программу на Шри-Ланке, то они летят прямым рейсом «Аэрофлота» до Мале, а возвращаются также прямым рейсом из Коломбо в Москву. И наоборот, могут сначала получить заряд эмоций на экскурсионной программе по Шри-Ланке и потом понежиться на мальдивских пляжах», — рассказала она. А вот в компании TEZ Tour подобные комбинированные программы предлагаются на базе перелетов как обоих российских авиаперевозчиков, так и Qatar Airways, а программа ОАЭ (3 ночи) + Мальдивы — на рейсах Emirates. В то же время туроператор «Трансаэро Тур» активно использует перевозку прямыми рейсами «Трансаэро», которая с 30 октября будет осуществлять на Мальдивы три рейса в неделю — по средам, субботам и воскресеньям. «Мальдивы — это только пляж, но популярность направления возрастает из года в год, и клиентура самая разная по бюджету. Все это благодаря тому, что круглогодично есть прямой и комфортный перелет авиакомпании «Трансаэро». Всего немногим более 8 часов — и турист уже на Мальдивах. Разница во времени составляет всего час, и здесь в любое время года есть все, что хотят наши клиенты, — пляж и хорошее купание. Поэтому туристы отправляются сюда порой по 2–3 раза в год. Как говорят некоторые наши постоянные клиенты, они «заболели Мальдивами». Смело могу утверждать, что это самое возвратное направление. Турцию я не рассматриваю, там другой клиент», — комментирует Людмила Федорова, директор департамента стран Индийского океана «Трансаэро Тур».

  Мальдивы активно прирастают отелями

  Одной из особенностей Мальдив является широкий выбор отелей и регулярное открытие новых гостиниц. По словам Евгении Сильвановской, менеджера компании «Евробизнестур», говорить об отелях на Мальдивах в общем довольно сложно, так как они очень разные, но стоит отметить, что на островах большой выбор отелей deluxe, на которых и специализируется этот туроператор, и ежегодно открываются новые комфортабельные и роскошные отели. Так, в феврале 2011 года открылся Anantara Kihavah Villas 5* deluxe, и он замечательно продается. Недавно распахнул свои двери для гостей Constance Moofushi Resort 5* с питанием «все включено», что редкость на Мальдивах, так как в основном все хорошие гостиницы здесь предлагаются на базе завтраков. Этот отель тоже пользуется высоким спросом. Также в начале 2011 года открылся новый Six Senses Laamu 5* deluxe знаменитой цепочки Soneva Resorts. На Мальдивах два отеля этой цепочки уже завоевали популярность, этот третий принадлежит тем же хозяевам. Также начал работу отель всемирно известной сети Jumеirah — Jumeirah Dhevanafushi Resort 5* deluxe, а к концу года откроется Jumeirah Vittaveli.

  «Наибольшей популярностью у наших клиентов пользуются отели Constance Halaveli Resort 5* deluxe и Anantara Kihavah Villas 5* deluxe. Они предлагают наилучшее сочетание цена/качество, что стимулирует очень хорошие продажи», — сообщила Евгения Сильвановская. Также эксперт отметила следующую тенденцию, связанную с отелями на Мальдивах. Если около 5 лет назад эти острова были направлением для молодоженов и романтических пар и там было всего несколько отелей, оборудованных детскими мини-клубами, то сейчас почти каждый отель 5* имеет свой мини-клуб, они приветствуют семейный отдых, который становится очень популярен. Семьи с детьми едут туда надолго, на месяц и даже на два. Для такого отдыха туроператор рекомендует клиентам как вышеназванные лидирующие по продажам отели, так и оба отеля Four Seasons и отель Island Hideaway at Dhonakulhi Spa 5*. Также удобен новый Constance Moofushi Resort 5*, благодаря системе питания «все включено», и некоторые другие отели.

  Как правило, туроператоры серьезно работающие на этом направлении, имеют гарантированные номера в отелях. В компании «Трансаэро Тур» сообщили, что на Мальдивах работают практически со всеми гостиницами, а к традиционным гарантированным номерам в Sun Island, Meedhupparu, в наступающем сезоне добавили Vilu Reef, Olhuvelli. В TEZ Tour комитменты есть в наиболее популярных у клиентов Adaaran Club Rannalhi и Sun Island, а также в Adaaran Select Hudhuran Fushi, Adaaran Select Meedhupparu, Kurumba Maldives, Velassaru Maldives, Club Faru и Fihalhohi.

  Цена вопроса

  По мнению директора офиса продаж компании «Арт-Тур» Анны Григорян, существование нескольких вариантов перевозки и достаточно большого количества отелей на Мальдивах, которое постоянно пополняется, усиливает конкуренцию как среди авиаперевозчиков, так и между отелями, что в итоге в целом благоприятно влияет на ценовую политику и стоимость турпакета.

  При этом эксперты отмечают, что на Мальдивах цены повышаются. Во многом это связано с введением нового государственного налога GST с 1 января 2011 года. «Сейчас он составляет 3,5%, но с января 2012-го будет составлять 6% и далее вырастет до 8%. Расходы на месте, безусловно, дорожают, и это заметно. При этом отели не снижают цен, но выпускают много хороших спецпредложений, в большей степени в несезон. Хотя последние несколько лет наметилась тенденция, что в переходный сезон, например сентябрь-ноябрь, и даже в высокий у многих отелей также появляются спецпредложения, чего не было раньше», — прокомментировала Евгения Сильвановская.

  По словам Марины Макарковой, цены сильно варьируются в зависимости от сезона. Низким сезоном считаются май — июнь и сентябрь — октябрь, а высоким ноябрь — апрель. В сентябре на неделю можно улететь в Fun Island 3* и Adaaran Club Rannalhi 4* на НВ или в Kurumba Maldives 5* на ВВ за $1600–1700 c человека.

  В компании «Мальдивиана» в зимний сезон стоимость пакета на Мальдивы с прямым перелётом рейсом «Аэрофлота» на 7 ночей составит от 40 тыс. рублей, на 10/11 ночей — от 50 тыс. рублей, а на 14 ночей от 60 тыс. рублей с человека без учёта спецпредложений.

  Глубина продаж на этом направлении составляет 1-2 месяца. Относительно пиковых дат туроператоры настоятельно рекомендуют побеспокоиться заранее. Так, например, в «Турбюро Ренессанс» советуют туры на Новый год забронировать до середины ноября, поскольку позже будет ощущаться дефицит авиабилетов. В начале сентября в компании уже шли активные продажи на такие популярные периоды, как ноябрьские праздники, а также начало декабря, которое пользуется спросом благодаря более низким ценам в это время, предшествующее пиковым датам. Заявки на Новый год стали поступать в компанию уже с конца весны — начала лета.

  Что касается экскурсий, то все они на Мальдивах связаны с океаном и окружающей средой — это прогулки на лодках, круизы на закате и дайвинг.

  Стоит отметить, что дополнительную привлекательность направлению придает отсутствие необходимости оформлять визу. Она проставляется в паспорт по прибытии бесплатно и действует в течение 30 дней.

Подготовила Наталья Анапольская