Средняя выручка термальных комплексов на 1 м² за два года выросла на 34-55% в зависимости от ценового сегмента. По усредненным данным по рынку термальных комплексов в России, средний диапазон выручки на 1 м² в эконом-сегменте составляет около 30-50 тыс. руб. в год, в комфорт-сегменте – 40-60 тыс. руб., в премиальном – 90-120 тыс. руб. За два года верхняя граница среднего диапазона выросла примерно на 55%, 45% и 34% соответственно. Такие данные демонстрирует совсестное исследование компании Ricci и ГК «Основа».

При этом в 2024 году выручка термальных комплексов увеличилась на 29% в эконом-сегменте, на 23% в комфорт-сегменте и на 16% в премиальном. В 2025 году рост составил 20%, 18% и 15% соответственно. По оценке Ricci, двузначный рост отражает интерес аудитории к формату аква-термального отдыха, при этом на динамику влияет увеличение количества термальных комплексов и усиление конкуренции.

«Рынок термальных комплексов постепенно переходит к более конкурентной стадии развития. При этом финансовые показатели действующих объектов сохраняют положительную динамику: рост выручки на квадратный метр продолжается, несмотря на увеличение предложения. В этих условиях для новых проектов все большее значение имеют корректная оценка локального спроса, конкурентного окружения и потенциальной загрузки объекта. При грамотном выборе локации и профессиональном управлении достижимый срок окупаемости термального комплекса составляет 4–8 лет, а уровень рентабельности может превышать 30%», – отмечает Светлана Шорина, партнёр и руководитель консалтинговой платформы Ricci.

«За последние несколько лет сегмент акватермальных комплексов действительно заметно вырос и пополнился новыми объектами. Тем не менее, эта ниша все еще далека от насыщения и имеет колоссальный потенциал, – говорит Александр Ручьев, президент ГК «Основа» (развивает федеральную сеть городских курортов «Термолэнд»). – При этом объемы выручки существенно варьируются в зависимости от самих объектов и их качественных характеристик, площади, насыщения функциональными зонами и, конечно, расположения. Например, выручка нашей федеральной сети с 2023 по 2025 год выросла почти в 5,5 раз до 5,3 млрд руб., а количество комплексов увеличилось с 4 до 15 объектов по итогам прошлого года. В этом году мы продолжаем расширяться – уже открыли два «Термолэнда» в Красноярске и подмосковном Щелкове и планируем открыть еще два в Ростове-на-Дону и Орле».

Основным источником выручки термальных комплексов остаются входные билеты – на них приходится 65% общей выручки. Еще 15% формируют спа-услуги, 15% – кафе и рестораны, 5% – дополнительные сервисы. В структуре продаж входных билетов 82% приходится на разовые посещения, 12% – на абонементы, 5% – на корпоративные продажи и 1% – на подарочные сертификаты.

Основой финансовой модели остается стабильная посещаемость. Наибольшую долю аудитории формируют посетители в возрасте 25-34 лет – 30%, еще 24% приходится на возрастную группу 35-44 года. Женщины составляют 55% аудитории, мужчины – 45%.

При этом существенную часть затрат формируют постоянные статьи: около 30% приходится на фонд оплаты труда, по 20% – на аренду и коммунальные платежи и техническое обслуживание, 10% – на рекламу, еще 20% составляют прочие расходы. Поэтому финансовый результат проекта зависит от сочетания нескольких факторов – загрузки объекта, структуры расходов, выбранной локации и способности оператора формировать регулярный спрос.

Ожидается, что дальнейшее развитие рынка будет поддерживаться развитием интереса к активному семейному досугу и оздоровлению, снижением нижней границы возраста аудитории и территориальной доступностью услуг для жителей крупных городов. При этом рост предложения будет постепенно усиливать конкуренцию между объектами, что приведет к более дифференцированному развитию рынка и повысит требования к локации, продукту и операционной эффективности термальных комплексов.