TTG Luxury Russia
Online Travel

Свежий номер




Страноведение

01.10.2012 Маленькая страна с большими возможностями

Маленькая страна с большими возможностями

Андорра — маленькая страна, она занимает всего 468 км². Здесь нет альпийского размаха, зато отлично развита горнолыжная инфраструктура, имеются высокие горы, много снега и круглый год светит солнце, а пакетные цены ниже, чем на альпийских курортах. Лыжный сезон в Андорре длится с середины декабря до середины апреля
     По протяженности горнолыжных трасс Андорра значительно уступает альпийским странам. Здесь всего две зоны катания — Вол-Норд (90 км трасс) и Гранд-Валира (180 км трасс). Вол-Норд находится на западе, в 35 км от столицы страны Андорры-ла-Велья. Гранд-Валира — на востоке, в 20 км от нее. Ski-pass можно приобрести единый, действующий в обеих зонах катания, и на каждую из них по отдельности.
     Туры в Андорру базируются на перелете в Барселону. Перевозки в столицу Каталонии, по мнению экспертов, вполне хватает. Круглый год в Барселону летают «Аэрофлот» (3 раза в неделю), «Трансаэро» (раз в неделю), «ВИМ-Авиа» (раз в неделю), Red Wings (2 раза в неделю). С середины декабря до середины апреля дважды в неделю будет летать «Колавиа». Заказчик перевозки «ВИМ-Авиа» — испанский партнер «Время-Тур», Red Wings — «Анкодес», «Колавиа» — TUI. TUI также будет доставлять туристов в Барселону из Санкт-Петербурга (дважды в неделю). Операторы на этом направлении ставят в новогодние каникулы еще и дополнительные рейсы. «Натали Турс» поднимает чартеры 29 декабря и 2 января (полетит I Fly), TUI — 30 декабря и 6 января («Колавиа»), «Время-Тур» — 2 января, PAC Group — 2 января (Red Wings).
     «Пока переизбытка перевозки я не вижу, — говорит коммерческий директор «Время-Тур» Нелли Огурцова.— Насколько я знаю, новые игроки по Андорре Anextour и Coral Travel длинных чартерных цепочек не поднимают, ставят чартеры только на новогодние каникулы. Но окончательная картина по перевозке сложится только после «Лыжного салона» в ноябре». Медиа-директор TEZ TOUR Роман Рыбаков высказался более определенно: «В преддверии сезона в Барселону всегда заявляют много рейсов, но потом происходит оптимизация перевозки. Сильного демпинга на этом направлении не бывает, так как гостиничная база здесь небольшая, и нет такого противостояния, как в Австрии и Франции». А по мнению руководителя испанского отдела «Ванд Интернешнл» Людмилы Озик, последние 2–3 года на маршруте Москва — Барселона все же наблюдался некоторый излишек перевозки.
     Продажу туров в Андорру операторы начали в августе. Спрос в компании «Время-Тур», по словам Нелли Огурцовой, пока примерно на том же уровне, что и год назад. Гарантированные места в отелях взяты на весь сезон. Наиболее востребованными у клиентов компании являются отели Andorra Center 4* с системой питания «шведский стол» в Андорре-ла-Велья, Guillem 4* и Montecarlo 2* в Энкампе.
     «Ванд Интернешнл» располагает гарантированными местами в гостиницах Андорры-ла-Велья, Энкампа и Сольдеу только на период новогодних праздников. «У нас не такой большой поток, чтобы брать гарантированные места на весь сезон», — говорит Людмила Озик. По ее мнению, продажи пока идут чуть хуже, чем в прошлом году. В предложениях преобладают отели уровня 4*, самые дорогие гостиницы предлагаются в Сольдеу, бюджетное размещение представлено в Энкампе.
     TEZ TOUR строит свои туры в Андорру на рейсах «Аэрофлота», где компания располагает блоками мест. Объем перевозки увеличен по сравнению с прошлым сезоном на 20%. Вала бронирований пока нет, поступают 5–6 заявок в день. Тем не менее, эти результаты позволяют говорить, что продажи выросли на 15%. В первую очередь туристы бронируют туры на новогодние каникулы, брони на февраль редки. «Мы предлагаем разнообразный продукт, в том числе и хорошие «трешки» для ассортимента, но больше всего востребованы отели уровня 4*, — сообщил г-н Рыбаков. — Максимум гарантированных мест взяли на период новогодних каникул, в остальное время гарантии имеются только в нескольких отелях».
     «Натали Турс» располагает блоками на рейсах «Трансаэро». Менеджер отдела маркетинга Алла Гогьян рассказала, что компания к этому сезону расширила ассортимент отелей в Андорре и обладает гарантированными местами на весь сезон в столице и на курортах рядом с подъемниками. Предложения «Натали» также включают комбинированный тур с посещением Барселоны (2–3 ночи). По словам Аллы Гогьян, этот тур заказывают примерно 30% клиентов компании, чаще всего это туристы, которые посещают Андорру первый раз. Что касается продаж, 60% мест на период новогодних каникул уже реализованы. В первую очередь бронируются отели, расположенные в столице Андорры и рядом с подъемниками. Результаты ранних продаж показывают, что спрос в «Натали Турс» вырос по сравнению с прошлым сезоном на 50%.
     TUI в этом сезоне планирует увеличить объем продаж по Андорре на 20%. «Но гораздо важнее для нас увеличить маржинальность на этом направлении», — заявил директор TUI по продукту и ценообразованию Четин Бозаджи. Компания предлагает большой выбор объектов размещения от двухзвездных апартаментов до престижных отелей 5*. В половине объектов номера на гарантии. На эксклюзивной основе и по конкурентным ценам предлагается размещение в отелях Espel 3* в столице Андорры, Catalunia 3* в Пас-де-ла-Касе, Nordic 5* в Сольдеу.
     В компании «Солвекс» менеджер отдела Андорры Светлана Цветкова надеется, что опыт ведущих игроков рынка позволит отработать зимний сезон ровно и без демпинга, и он будет таким же успешным, как и прошлый.
Владимир Савельев



Теги